酒店能出星巴克猫爪杯这样的爆品吗?

星巴克的“杯子经济”能打造一款又一款的“猫爪杯”,为什么酒店的“客房经济”不能出爆品呢?

这两天,最赚钱的投资绝对不是把钱丢进股市里滚两圈,而是去星巴克抢购猫爪杯,原价199元,转手价甚至能炒到700元。

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每年樱花季,星巴克都会推出对应的限量主题杯,今年爆火的猫爪杯就是其中一款,猫爪形状的内层设计算得上是别出心裁,注入牛奶后显现出的可爱猫爪更是戳中了不少人的萌点。

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甚至还有人为抢个杯子而大打出手,无论是饥饿销售还是营销手段的推波助澜,星巴克的这款杯子,都成了实实在在的“爆款”。

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星巴克的“杯子经济”能打造一款又一款的“猫爪杯”,为什么酒店的“客房经济”不能出爆品呢?

Chapter 1

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“客房经济”实践者

其实,已经有不少酒店品牌想要从一些小玩意里赚钱。从客房备品、香薰,到床上四件套、床垫……要是愿意,床架也可以一起搬回家。

威斯汀酒店

威斯汀的白茶系列,是颇为知名的酒店经典爆款,从旅行套装到香薰蜡烛,丰富的周边产品,淘宝上仿品无数。

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当然如果要购买正版,除了入住酒店,威斯汀还有线上商城,除了白茶系列,还能购买床品、浴袍等等,威斯汀酒店的“天梦系列”,同样非常有名。

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喜来登酒店

与威斯汀同属万豪酒店集团的喜来登,走的路线也差不多。有专门的线上商城可以购买酒店中的喜来登经典睡床和贡缎四件套,以及le grand bain备品、香薰等。

W酒店

同样万豪系的W酒店,更受年轻人喜爱,其网上商店的产品,按理说也更有成为爆款的潜质。

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比如专门的W设计——不同城市W酒店会有特色的装饰抱枕。

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而各种装饰画、装饰毯,也颇为亮眼,像是当下十分流行的蒸汽波风格。

万豪酒店

万豪酒店更不必说,风格与前面一致,卖卖床品与卫浴产品。

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不止国际酒店品牌在卖周边,国内不少中档酒店也看到了商机,而且比起国际酒店品牌单纯卖客房出现的东西,国内酒店贩卖的小玩意,更有创意。

麗枫·麗享家

麗枫表示,经营的不仅仅是酒店,同时也是优质生活方式分享平台,致力为您提供更舒适和便捷的轻生活体验。因此,在酒店享受到的精选用具,从床垫、布草到花茶、花瓶,只要喜欢都可以买回家。

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此外,还有不少类似于文创产品的手提袋、手机壳、T恤衫等,都能购买。

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亚朵·亚朵生活馆

一直以跨界闻名酒店行业的亚朵,自然也不会错过打造零售产品的机会。

除了“所见即所购”,亚朵生活馆还与IP品牌联合共同研发创新产品。

花间堂·花间拾零

花间堂并没有线上商城,但是在每家花间堂,都有名为“花间拾零”的小小店铺,花间瓷、花间礼、文创小物、精美配饰、木头马尾原创衣着……每家花间堂不同的产品,都可以购买到。

Chapter 2

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看上“客房经济”的外来者

说白了酒店打造爆品,走的还是“零售”的路子,因此,不少本身就是零售行业的,也看上了“客房经济”——毕竟,客房除了睡觉,还是一个小小的生活空间,住客接触的、体验的一切,都有可能让他们想要拥有。

无印良品在中国开了两家酒店,开辟零售新战场,楼上住人楼下购物,让人一时不知道进的是酒店还是零售店。

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京东想做“无界酒店”,在酒店场景下,打开“人、货、场”的新局面。

早在之前与君澜酒店合作时,京东就做了一个“京造房”。把自家的电动牙刷、乳胶床垫、LED化妆镜等35个品类摆到酒店房间,客人如果喜欢,就能直接下单。

Chapter 3

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酒店爆品怎么打造

如果酒店能够打造出爆品,不但能提升酒店知名度,还能增加非客房收入,可谓一举两得。然而不少酒店在产品上下了一番功夫,真正出了爆品的却没几个。

酒店爆品如何打造?回到开头,星巴克的确是值得学习的对象。

应季而变

每年圣诞节、情人节以及这一次的春季新款,去星巴克买咖啡的人,很有可能不是为了喝咖啡,而为冲着星巴克专门为节日定制的杯子去的。而这些主题杯的变化,也被媒体争相报道,无形中带来了免费宣传。

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对于酒店来说,对类似于抱枕、备品包装等方便进行外观改变的一些产品进行应季而变,久而久之便能吸引人们的目光。

应地而变

正如前文提到的,有的酒店的单品会根据不同城市作出不同的改变,形成地区化差异。每入住一家酒店,就会带来新鲜感,也满足了不少酒店控的“收集癖”。

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正如星巴克会根据不同城市,卖标注着不同城市名称的马克杯。

星巴克中国城市杯

推出联名款

除了城市限定款外,星巴克不时还会冒出来和其他品牌或者设计师推出的联名合作款。比如 2015 年和著名时尚品牌 ANNA SUI 推出的跨界设计版随行杯、2017 年初与纽约时尚品牌 Alice+Olivia 合作推出的马克杯、随行杯、帆布袋。

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酒店产品,也可以与一些品牌进行跨界合作,吸引品牌粉丝、追求小众的年轻人。

“颜值就是正义”

除了城市系列偏“集邮”性质,大多数星巴克的杯子都是颜值不低,足以让不少女孩子心动,乖乖掏了腰包,而这一次的猫爪杯,更是萌翻不少人,是以引起一阵躁动。

对于酒店单品来说,颜值也是重中之重,床垫床品这些难以有创新,四件套、毯子等,却能下一番功夫。

酒店的产品,有着无限可能,下一个“猫爪杯”现象,或许就出现在酒店呢?

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